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布料市场“龙抬头”

2月16日讯　布料市场的春天

现场：颜色艳价格低引得顾客盈门

近日，来到重新开业不到两磐石个月的后经鉴定西溪布料市场二楼，正对着楼梯口的小潘布店和板蓝根布店里，几个顾客正在选布料，靠近楼梯口的刘雪龙制衣店里，几位中年阿姨围着裁衣台，试穿刚做好的新衣服。就在上了楼右转靠近鞋B1.21帽卖场的地方，几间店面铺位还没完全整装好，业主已经迫不及待地把布料挂了出来。一位正在试穿新衣的阿姨发现在拍照，还很大方地摆起了POSE让拍。阿姨看上去50多岁，做了一件颜色很亮的金黄色呢料大衣，款式很新潮，在试衣服的时候，她还把专门带来的一条有流苏的丝巾围在脖子上，俏得很。而当阿姨向介绍她的年龄时，着实吃了一惊，阿姨说她今年已经63岁了。看到有些吃惊的样子，老阿姨很自豪地笑了笑，“看不出来吧，这叫老来俏，我到布料市场剪布料做衣服，都喜欢选大红大紫的颜色，穿着显年轻，商场里卖我们这类中老年年龄的衣服，颜色都没有这么艳的，还卖得那么贵”。

一位业主告诉，虽然现在布料市场的客户群体依然是中老年人居多，但是现在的老年人都是人老心不老，选布料都喜欢一些颜色鲜艳亮眼的，“以前都进一些黑灰色为主的料子，现在进得少了，这样的大红大绿的料子进得多了”，业主一边指着自家摊位上的布料，一边跟说。

点评：老生意人看到行业新希望

因为本报曾多次对后西溪市场老市场的关门、新市场的布局开张做过关注报道，所以见到商报的过来采访，布料店的业主们都非常热情，向介绍最近生意的情况，做了16年布料生意的板蓝根布店吴老板对说，“到了新地方以后，我今年第一次春节正常开张，这在以前是没有过的，生意好得很”。

当提出，“新的布料市场已经开业一个多月，怎么还有店锯叶石莲面在装修，是不是还有空余店面没人承租”的疑问时，吴老板笑着说，“空位？现在很多做布料生意的人想进都进不来了，你看到的那几间正在装修的店面，已经是新市场开业不到两个月时间里，第二次增加的店面了”。吴老板告诉，“最近不少因为老市场关门后不在这里做的老同行都来向我打听，听说这边生意不错后，都想再回来”。吴老板说，他做了十多年布料生意了，经历了无锡布料行业的起起伏伏，“2000年以来的那段时间，是布料市场最低谷的时期，很多同行都是那时候退出的，但随着商场成衣价格越来越高，越来越多的消费者消费理念越来越理性、越来越长毛细辛个性。这都让做布料生意的人看到了布料市场的春天”。

“后西溪是无锡布料市场的一面旗帜，一个风向标，现在这里生意比以前好多了，说明整个无锡的布料市场又将迎来一个新的高峰”，吴老板作为一位资深布料经营者，很坚定地告诉。

支招：特色服务让老店迎新商机

后西溪布料市场的掌门人黄福荣在接受采访时，给算了两笔账。

他说，之所以在老市场关门后，又继续把后西溪的布料山柳市场经营下去，第一笔账是感情账，“我最先是看了你们报纸的报道，很多在这里卖了十几年布料的店主，在这里买了十几年布料的市民，都舍不得把这个布料市场关掉，提起布料市场无锡人都会想到后西溪，从感情上来说，这个市场应该维持下去”。当然，黄福荣是个生意人，光算感情账是不行的，他坦言，虽然现在的布料市场已经没有上个世纪那么火爆了，但是随着人们消费观念回归理性，个性化需求与日俱增的情况下，他觉得布料市场的潜力还是非常大的。

“布料生意是个传统行业，要想有新的发展和突破，就必须要寻求新的商机”，黄福荣告诉，为了吸引更多年轻的顾客，近年来，不少业主都提供了特色服务，比如顾客可以提供在杂志上或商场里看到的样衣图片，在这里做成“拷贝品”，还可以提供较高档服装的定制，将高档成衣与高级面料销售合二为一。市场内一位年轻的男摊主因为帮老外做过很多衣服而远近闻名。在他的摊位上看到，很多旗袍、裙姚方迪还指出复合材料在非结构件领域的利用也在不断拓展装款式时髦，堪比商场成衣。

：艾格农业

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